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从健身房办卡到资本运作

今天某同学说办了健身卡,我说你怎么不去,他说明年春节后才开业呢。 我说没开业就办卡,有钱就是任性。他说这不是优惠么,于是我想写篇文章帮他算算账。

假设你开一家健身房,需要前期投入90万元。 你手里只有30万元,此时银行是不会贷款60万给你的,除非你爸是行长。 民间借贷的年利率假设15%,太高。 于是通过办预付费卡筹资,提前几个月开始办卡,随收随建。 赊账买器材,给潜在客户看,办卡收钱交货款。 一张卡3000元,用4个月的准备期,卖出去200张。 其实每周只需要卖12张就够了,雇兼职给提成方式也不用什么成本。 当然为了在开业之前就卖出去,肯定要打着限时优惠噱头,“开业就没了!” 3000元*200=60万元,钱随花随挣,齐了,开业!

健身房的设施是沉淀成本,日常只有折旧,边际成本可忽略。 因此利用率越高,资金投入的效率就越高,这叫规模效应。 所以如果你是老板,依然会希望新办卡的人越多越好,增长越快越好。 优惠政策会截止吗?答案是明显的。 客户希望人越少越好,但不要少到冷清的让人害怕,右侧长的U型曲线。 老板希望人越多越好,只要不多到遭到大量客户投诉,左侧长的倒U曲线。 两条曲线的交点是平衡点,会员达到这个点之前,老板会尽量发卡。 鉴于这位同学和我一样学了悲催的工商管理专业,相信还是有点经济学图形想象力的。

目前健身房的平均盈利率约20%,如果安于经营这一家,90万投资我们粗略估算每年收益18万。 2年36万,初期你投入的30万基本回本了(当然还有两年间的可变成本)。 虽然即使只按90万前期投入计算也至少5年才回本,因为预付费筹资,实际3年可能就盈利了。

最精彩的部分来了! 如果你是个有志之士,用诸如“互联网思维”之类的把健身房包装个概念。 总之就是吹NB,找名人炒作,画个健康中国人的宏大市场愿景,目的就是拉投资。 你这健身房值多少钱? 股市是资本市场里最公开透明的,目前中国创业板平均市盈率74倍。 市盈率=市值额/年盈利额,年盈利额刚才算的18万,市值就是18万*74=1332万。 你初期投入的30万,变成了估值1332万的资产,资本回报率=1332/30=44倍! 继续阅读

关于“跑友”2

比特币这两天以一天一翻的速度暴涨,感叹之余不禁坐在拥挤的工位上瞎想了一番自己前几天砸锅卖铁四处借贷全买了比特币现在陡然而富……听说每天发一发呆对健康有益,不知真假。

对财富的追求是无止境的,对健康生活的追求却可以孜孜不倦。日思夜想金钱大多带来唏嘘,时常挂念运动则令人轻松愉悦。

马拉松,终将、并正在,成为一种热门运动、生活方式、乃至一种时尚。虽然长跑运动在中国尚未普及化,所以对于不跑步的人来说仍然很难理解,借用微博上近日经常看到的一个标签来说——“跑了就懂”。

发布上一篇《关于“跑友”》日志后一两天,我意外接到上周末去路演的上地创业谷负责人商克伟先生的邮件,除了意料之中的通知我未能获得免费入驻资格外,还约我去创业谷一叙。这对我是莫大地肯定,我欣然赴约。商先生对我给予了鼓励,认可这是一个朝阳产业,大方向上值得坚持。同时给了一些建议,包括商业模式上的和我个人发展上的,我认为很实在。很感激商先生对我这种菜鸟的鼓励和帮助,也很欣慰能够获得理解,因为他也是一个跑者,“跑了就懂”。

我自己需要学习和积淀的东西还很多,公司化运作或是赚钱是我现在并未打算的,甚至暂时我也打算先放弃社交导向了。这个圈子在爆炸式地增长,可能我成长很慢、执行力很差,那我就作为圈子里一个爱好者、发烧友,当做兴趣去坚持吧。也许有一天,我能为一部分人提供有价值的信息或服务,可以养活自己或一是个小团队,那真是意外之喜了。

最后再自我推荐一下,跑友网的内容目前都是我采集的,所以我已经进行过过滤,至少比外行网站编辑发的文章靠谱,未来可以考虑加入其它跑友原创或采集内容。目前我还没有资本进行原创,于是开始翻译一些日本的跑步文章。因为相比于黑人和白人,日本人的身体和中国人更接近,可参考价值更大。同时这个圈子里目前大多翻译来自美国的文章,日语还有“小语种”优势,算是我的原创优势吧。

天气冷了,休养腿伤半个多月没跑,昨晚小跑了一下,寒风阵阵跑得略快,心肺十分不爽,大家冬季锻炼注意安全。2013年我不参加任何比赛了,但已经交费报名了明年3.30的郑开马拉松和7.5的铁木真马拉松,期待我跑步人生的“第二岁”。

 

跑过的2013

跑过的2013

 

跑友网:paoyou17.com

关于“跑友”

这不是标题党,跑友就是跑步的朋友,不是炮友。
当我给我新做的微信公号和网站起这个名字的时候,不少朋友表示“第一眼看错”,不错,这其实也是我想要的效果。从陌陌到啪啪,闷骚逐渐变成明骚,做互联网还是让节操去喂荷兰猪吧,不仅名字好记还有可能获得免费流量何乐而不为呢?

简单介绍下:
跑友——帮你找到一起跑步的那个TA
我的思路很简单:垂直的未来在社交,社交的未来在垂直,所以垂直社交产品是个机会,跑步是试点,选择跑步因为我现在身处这个圈子里。
“精益创业”理论的“最小可用模型MVP”概念使我先开了个微信公号进行假设验证,顺手做了个小网站“跑友网”(paoyou17.com),还开了微博。不过因为还没做推广,网站迟迟不被百度收录,所以粉丝和流量都少得可怜。更头疼的问题是我不懂技术,所以虽然可以使用微信公号自定义自动回复这样的手段进行假设验证,但没有成型的APP或功能性网站(我自己只会搭信息发布类的简单网站)谈验证假设也是没有意义的。

即便如此,上周看到我很欣赏的一位投资人桂曙光转发的一条微博后,还是连夜把没团队、没成型产品的想法赶制了PPT发了过去。“也许会被笑话,反正也不会损失什么”,我是这样想的。意外的是——我接到了项目路演通知。
我第一次去上地创业谷,虽然之前有过短暂的创业经历、甚至也找过投资人面谈,但对项目路演毫无概念。于是我忐忑地背上电脑包只身前往,令我意外的是来了近10只团队(大部分确实都是“团队”,有的还带着实体的产品。单枪匹马来的我有点尴尬,感觉自己有点不靠谱了)。
根据评委兴趣我被排在第六个出场,很欣慰了,不过还是在有点寒冷的大房间里等了一下午。终于轮到我的时候,我知道投资人和评委已经不耐烦了,何况偶像也坐在其中,不免有些紧张。但遥控器握在手里的那一刻,从中学发言、大学教课、上班当培训师到JA做分享的感觉就都回来了,我从不惧怕发言,无论面对谁。
短暂的过程不赘述了,结果意料之中,即便如此我还是感觉很有收获,至少知道下次面对投资人筛选项目时应该强调哪些内容。手里握着笔和评分表的这些人是我钦佩的,在事业上他们是成功的,而我给自己现在的评分是不及格。但我绝不会给我自己这个人评不及格,至少我还没放弃努力和希望。

看到这篇日志的你如果对这个项目、这个计划书,或者对跑步、对社交产品、对创业感兴趣,可以给我留言或者发邮件ycbupt(at)gmail.com,我很乐意交流和学习。这的确不是一件近期之内就能看到赚钱希望的事情,所以我希望能有人仅凭兴趣一起做下去。

史上最全微信公众平台推荐账号列表

微信自媒体:
【小道消息】(webnotes)互联网自媒体,冯大辉,涉猎比较广泛
【孕峰】(yunkejiAPP)互联网自媒体,程苓峰,原“云科技”,第一个尝试投放广告
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【贝塔•朋友】(betacafe)贝塔咖啡官方微信,白鸦分享内容,微信售卖商品
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【活法儿】(huofar)养生内容,继承网站养生知识,内容风格小清新
【活着】(ihuozhe)内容震撼有冲击力,图片传递精彩视点
【天厨妙香素食餐厅】(tianchu2003)素食有点佛教感,每月有线下活动
【下厨房】(xiachufang)美食爱好者记录、分享美食的社区帖子
【深夜谈吃】(foodtonight)每个工作日晚上一条饮食帖,报复社会。

——————排名不分先后——————

(以上推荐为2013.7.7移动互联网创业沙龙分享整理而成,整理人@北京袁超)

小而美的微信O2O

昨天朋友推荐了一个微信公号“小农女送菜”(xiaonongnvsongca),有点意思。往大了说,这是个“生鲜电商借力微信、LBS+O2O模式”的案例。其实,就是开个微信号卖菜的……

这个公号没有看到做二次开发、也没有定制功能菜单和API接口,就设置了几条介绍性的自动回复,每日菜谱则通过微信公号的群发图文消息实现,用户通过私信下单。目标客户很明确——腾讯大厦附近200米。看来和“骑行西藏”一样,又是个近水楼台先得月的。

这个形式毫无技术门槛,从商业模式上说亮点是按炒菜配量购买生鲜套餐并告知菜谱,IT男们回家下锅即可,这是生鲜做电商的好思路。从实际运营上说暂时还看不到做大的可能。但为什么要做大呢?卖菜两口子的夫妻店,开个0成本的线上渠道,每天接单采购、第二天一次性送到腾讯大厦门口即可,想不到比这更轻松的工作生活方式了。

昨天还有朋友推荐了另一个微信公号“e家洁”(ejiajie),是通过微信叫小时工的服务。价格很残暴,39元1个人2个小时,或39元2个人1小时。服务区域比卖菜的大了许多,限北京地区。

关于借助微信平台的商业模式,目前大公司基本都是围绕在线客服属性在做。比如据称“微信银行”一年为招行节省22亿条短信,同理只要做好自动查询接口:银行查账单、基金查净值、电信查话费、机场查航班……就已经锁定了大量固定用户,再通过用户发来的查询信息进行数据分析、精准推送。但自从微信公众平台上线以来一直热议的O2O、LBS概念,基本停留在小模式上,一个“K5便利店”的案例至今还在被讲师们念叨。

说到最后我想起过年串门、年逾六旬的大舅妈要加我微信。原来她因腿脚不便很少下楼,但每月要去附近的理发店理发,理发店的小伙子就给她手机装了微信、开通了账号并加自己好友,告诉舅妈以后来之前给他微信留个言,他就在店里等着她。

马云的淘宝平台创造了大量的就业机会,改变了无数人的职业选择,打造了庞大帝国的马云依旧钟爱“小而美”。微信平台也一定会诞生更多这样“聪明的普通人”。