盲人按摩小店的生意经

年后第一周信息量巨大,每天撑得我的大脑袋无比沉重,终于抗到周五晚上来做个肩颈按摩。年前回老家的师傅回来了,因为比较熟了边做边聊,探了探这家老板的生意经。聊得比较乱,回来大概整理了下。因为是闲扯淡,我不对以下内容的真实性、准确性负责。

店铺位置:某小区临街底商,附近居住人口稠密,距离地铁站约500米

店铺面积:150㎡左右

员工数量:盲人技师4人,前台1人

按摩费用:目前是78元/小时,办卡有充值赠送(具体忘了,比如1200送200之类的),即将涨到88元/小时

技师提成:
按摩技师每小时提成24元,大约拿30%,另付较少的保底工资,每天20元饭补,不上五险一金。
据说目前北京市同行业平均水平是提成27-30元/小时,所以店里4个技师过完年只回来2个,另两个正在和老板谈判增加提成,否则跳槽,预估涨到27元。

技师人群:
都是持残疾证、在正规盲校毕业、有按摩从业资格证的。
在北京的同行的有QQ群、微信群(他们手机有花钱买的文字朗读软件,另外很多盲人按摩师还是有较弱的视力的),群里几百人都是在北京的盲人按摩师,跳槽就看群消息找。
干的不爽会在群里吐槽哪家是黑店,行业透明度很高,所以待遇水平较平均,而且流动性很大,很多人平均在每家店也就干半年(因为没有休息日,平时出去也不方便,老在一家店太憋屈)。

扶持政策:
这个按摩师傅不了解,只说好像不上税、有现金补助。
我查了下《北京市盲人保健按摩行业扶持暂行办法》,确实有现金补助:
经营面积在80—140平方米(含80),安置盲人按摩师4人(含4)以上,每年一次性补贴2万元,安置盲人按摩师3人(含3)以下,每年一次性补贴1万元。
经营面积在140平方米以上(含140),安置盲人按摩师8人(含8)以上,每年一次性补贴3万元,安置盲人按摩师7人(含7)以下,每年一次性补贴2万元。

盈利预估:
按摩师傅说一个月能挣五六千,按前面说的3/7分成比例,少量底薪、不上五险一金,店里每月从每个技师身上赚毛利1万元左右。
店里4个技师,一个月毛利就算4万,一年毛利近50万。
店面是租的,租金也涨了,据说今年涨到近20万/年(所以要涨价),毛利还剩30万。
扣掉一个前台(接电话预约、收钱、办卡、订饭乱七八糟事,就一个女的)的工资,员工饭补,全年的水电费(夏天空调电费多一些),以及洗床单之类的杂项开支,再加10万运营成本吧。
净利还有20万,加上补贴的2万元左右。

总结:
线下服务业3字真言:location、location、location。选址最重要,决定了客流基础。
一定要雇正规盲人技师,人数不够找挂靠的凑,拿政策补贴,而且可以打残疾人扶植项目的旗号,我就是被这个门头吸引来的,让人感觉正规些。
技师很辛苦,力气活儿,多给技师几块钱提成,师傅卖力客人舒服、技师人员稳定、业内口碑好容易招人、老顾客流失率也低(一般都指定固定的师傅)。
做得好一年回本两年盈利,如果没特殊原因、第二年还没赚钱基本就是位置选错了。