深入市场方知压力

    今天的安排依然是去吉利大学参加小灵通“阳光新锐”的促销,早上从公司跟车到了地处偏僻的吉利大学,等了一会实业公司的人才来。这次进校园促销卖小灵通的是网通的实业公司的人,平时在营业厅也在厅里卖小灵通,他们卖一个小灵通我们白送一个阳光新锐的号,还送一个价值178元的大礼包(主要是充值卡还是很实惠的),要是有机卡分离小灵通的就直接送一个号。阳光新锐的资费政策去年就报上去了今年这会才批,已经耽误了一些新生开学,要说够便宜了,依然没什么人买单。其实老百姓老说电信运营商的资费贵,其实外地的价格战已经打到无法再降的地步了,北京的运营商也千方百计想降价但是管制部门不让,我们小灵通也只能比手机便宜一点点还得细算算才知道实在没什么吸引力。这摊位摆了一周了,今天卖了两台机子放了六个号,平时也就卖三四台,业绩可谓惨淡。
    要说移动也够狠的,动感地带的资费已经把我们压迫得喘不过气了,居然还给今年报到的每个大学新生都发了一个动感的号,报到的时候就直接拿到手了,这就不算恶性竞争?难怪我们去和保卫处协商批文的事时那里的老师说我们已经来晚了,移动联通早来过了号都放出去了,白送给学生,他们的领导还和学校的领导有直接对话,网通的“动作”太小了。其实我想我们的市场部也想搞动作,但是就这么点收益搞动作连成本都收不回来,这资费标准去年拿来还行今年的行情基本就是“骗一个算一个”了。我作为公司派去的大学生也不愿就在旁边一坐一天无所事事,想搞点“小动作”却又有学校拦着。
    再说学校这道坎儿,昨天我们看无人问津就发了几张传单就险些被哄走。今天拿到批文,上面居然只批了“5平方米”,昨天还说好不许发传单不许拉横幅不许。。。今天上午去保卫处盖章,费了半天劲才找到学校的保卫处处长,官派十足,南方小男人那股算计劲儿淋漓尽致。接过批文,第一句就是“怎么没交钱啊”,只好解释给他日后收益会和校方分成,公司已经和校领导打过招呼,他又计较起摆摊的地点,“走路的地方”不行,得重开批文等等。我靠,一直摆在那儿不找他他死也不会去巡视一次,不给钱事就巨多。这就是资本聚集效应,移动有钱就能做动作就能拿到更大的市场份额就会更有钱,网通没钱就只能蔫不拉鸡地摆个5平方米的小台子就会更穷,我堂堂美国上市公司却要被一个小小的学校保卫处长作威作福。
    下午看台子时还有小灵通生产商的人来探访,放了些新机模和赠品,询问销量情况,估计他们的日子也不好过。这两天和负责接送我们的陈师傅聊了聊,他给我们讲了不少事情了,合并过来的原小网通的领导不懂电信基本业务指挥不利、ADSL今年昌平分公司又新加了一万一的指标却不能加成本、各分公司小灵通其实都在赔钱还得硬挺着、固话悦铃等增值业务无人问津等,总之一句话就是市场部门压力巨大,这日子不好过啊。。。