新产品如何小成本推广

小成本推广是所有老板的愿望,但通常情况下是被迫的,比如创业团队——确实没钱,或者是公司不看好的产品——顺手做做。

小成本推广的前提有两条,其一是产品本身足够好。本来就推着小车街头试吃了、卖相还一坨坨的、咋推也活不了了。其二就是明确的目标客户定位,这应该是在产品成型之前就确定下来的,对目标客户的描述越细致越好,就更好匹配精准的推广渠道。

一本万利不如无本万利,没钱就靠卖力气。草根微博创业的尹光旭怎么起家的?没大号带,自己就是第一个大号,没粉丝,自己注册粉丝。靠重复几千遍的动作,活活把自己刷成第一。

今天听一位前辈老大姐说,十几年前她创业做程序员外包时,就靠搜集邮箱地址每天给各公司HR发电邮。当时软件圈子就这么大,搞得那些HR都说您别轰炸我了,但结果是公司终于有生意了。当时有电邮了,再之前恐怕还得写信或上门推销。

现在方便多了,有了互联网上的各种新媒体。比如36氪、虎嗅等科技博客,他们的生存之本就是最新最好的内容,把新产品包装成好文稿、套好关系登出来,一家登了就有连锁反应。要知道每天看这些科技博客的都是些极客之类的喜欢尝鲜的用户,这算是对种子用户的精准营销吧。还有那些自媒体,道理和科技博客一样,读者质量高,还可以更聚类一些。

时下热乎劲还没过的微博微信,我个人不太看好。一方面热度在降,另一方面微博更适合品牌曝光、微信更适合维系客户。在新产品推广时,你的品牌还没有影响力、更没有老客户可维系。不过既然是免费渠道,而且有大量的用户每天在上面搜索,如果找不到你会是一种损失,做肯定还是要做。至于方法,既然限定了小成本就不考虑动用资源了,而且我认为ROI通常较低,Roseonly那种营销创意是特例。不要看那些**实战攻略的畅销书,那是卖号的,不是卖产品的。

口碑传播是效果最好的,而且也不一定全是被动的。比如某淘宝店在新用户第一次下单时,会一并寄去N件套大礼包,各种实用小物件覆盖用户桌面,获取用户好感的同时广告也持续发挥着作用。当然如果这样做就不算是免费推广了,纯免费的话,多说几句好话算免费的吧亲?

除了免费渠道还有一些省钱的手段,比如再穷也坐得起公交吧,北京深圳杭州这些城市线下聚会十分密集。多关注一些活动发布平台、多加入一些圈子群组,碰到相关的活动就去参加下,也许就有所收获。比如我今天参加的创业沙龙,就为一个创业期的活动平台培养了用户,同时我也有这么多收获。还有就是出现在目标用户聚集的区域,比如携程初期就是在机场发卡片。

寻找目标客户有个捷径,就是找你的竞争对手,如果是新创产品就找有共性的潜在对手。就像微博营销的用粉丝工具挖竞争对手账号的粉丝、各种培训学校会在其他培训学校门口发传单一样,如果能挖到精准的竞争对手的用户资源,那你真是少走了对手不少弯路,当然这有时会涉及道德问题。

群体中意见领袖和达人的作用不可小试,比如乐蜂网就是靠达人撑起来、蚂蜂窝这种UGC平台更需要达人去发布内容,毕竟看的人比写的人多。初期用户少可能没有达人待见,适当花一点成本还是值得的。至于成本能小到什么程度,取决于你派去抱大腿的妹纸有多萌。

今天还聊到换量,进而聊到非同质产品、而是上下游相关产品的资源整合。比如你是做活动平台的,除了这些活动发起者、那些会务服务公司、甚至卖投影仪的也掌握着一些有价值的资源。资源在被有效利用前是没价值的,有一些商务社交的平台看到了给资源方和需求方“拼缝”的价值,可惜信任度始终是个问题。

写了这么多,最后强调一下执行力,这是以上一切的根本。任何手段,越省钱、往往意味着你要付出的努力越多。上面提到那位发邮件的大姐,如果你也做了却还没生意,问问自己每天发多少封、连续坚持了多少天?还有她是一封一封发的,没有群发,每一封的抬头都是收件人本人的称谓,这是真诚地对待每个客户。这些事要老板亲自带头做,一方面有钱多雇一个人不如去投渠道,另一方面老板对这份事业的热情永远是全公司最高的,雇人效果就大打折扣。而且老板亲自上阵除了对员工有个督促和激励,对用户也是一份尊重。之前一个运营沙龙聊到某社交应用团队就逼着CEO每天必须保持上线并与用户互动多少,这就像如果你在新浪微博上找不到@曹国伟,你会觉得这个产品受重视吗?

我写到的并不全面,如果你做了更多却依然没有效果,也不要灰心,事情有时就是这样。没有必胜法则,只有持之以恒的努力。