关于用短信段子做品牌推广的一点想法

关于用短信段子做品牌推广的一点想法

(袁超 ycbupt@gmail.com

 

一、引子

 

今日在微博上偶得段子两个,都是短信截图。自打iphone开创了截屏功能,安卓手机也开始跟进,短信对话截图成了网络流行小段子的一种新表现形式。但迄今为止利用短信段子植入广告的案例还很鲜见,大概因为寥寥几句植入任何品牌都过于唐突。

唯有电信运营商,每次都出现在截屏左上角,却一直无所作为。其实这也是运营商之间的一种打擂,如果有人有兴趣可以去统计一下各种段子左上角的各运营商所占比例,是否与实际市场份额相符。也许结果会很有意思,是移动的用户更风趣、还是联通的用户更创意呢?

突发奇想,借这两个小段子发散出一些品牌宣传的思路。遂记于此,请各路高手斧正,他日若被实现也可自夸英雄所见略同。

 

二、版权声明

 

      虽是想法随笔,也容纳本人创意,耻笑无妨,盗用有罪。

如承蒙采纳请邮件ycbupt@gmail.com告知,幸甚之至,分文不取。

擅自盗用,也不追究,只咒你得痔疮十年不愈。

 

三、段子

    这是我今天发在新浪微博上的图(@北京袁超 http://weibo.com/beijingyuanchao):

短信段子品牌推广

 

 

    公平合理,一家一条。这种段子有长有短,大部分是恶搞,但是这两条属于温馨型,所以更适合植入品牌广告。

    品牌定位有一个原则,就是最好要围绕消费者已经形成的印象,如果你硬要给麦当劳塑造高端形象,肯定会贻笑大方,就像当年高端的派克笔出了低端笔之后自己砸了自己牌子一样。

结合这两个段子,左边的移动段子更温情,似乎能看到一个随时召之即来、甚至不招也来的痴情小伙在女孩的楼下等待。这个段子的亮点是时间,半夜3点半是人最困的时候,小偷都这个时候下手。这时有个人跑你楼下等你,要不吓你一跳、要不给你惊喜。这和移动一直塑造的“满意100”高端品牌形象正好符合,所以我第一反应就给它加了一句广告词“24小时 感动随时在身边”。

右边联通的段子虽短,却很精炼。年轻时谈过一场轰轰烈烈的爱情的人,很多都会触景生情吧。这个酷似超短小说的段子,如何跟联通扣起来,我第一反应就是个“快”字。所谓天下武功、无坚不摧、唯快不破(跟武功有毛关系……)。联通3G一直就在强调一个“快”字,WCDMA3G制式是联通气死移动不偿命的利器。但是什么赛车、飞船终究还只是肉眼可见的速度,超过意念的快、你能想象吗?“还没说出口,对方就知道了,这就是速度。”怎么样,快到极致了吧?

 

四、推广思路

 

    段子有了,如何用?最简单的,用官方微博把这些好段子转一下,好歹电信运营商的官博粉丝数还是不少的,就是互动性比较差,娱乐中做宣传比天天发广告效果要好很多。

    优点:简单快捷;缺点:效果有限。

 

    上升一下,与自己去发掘段子相比,不如“相信群众”(移动广告用了几年的经典广告词、把用户规模优势和消费者从众心理完美结合气死联通不偿命)。来个段子征集大赛吧,网络上最不缺的就是民间高手,我们都知道很多段子其实是人编出来的,但是因为短信对话的形式更真实生动、所以比140个字的简单堆砌效果好很多。那么拿些充值卡出来作奖品,让网友晒自己最难忘或最开怀的短信段子,其他网友看到有趣的就转发,按转发量评选排名。那互动性、那铺天盖地的“中国移动”、“中国联通”,充值卡换广告,无本万利啊。

    优点:成本极低;缺点:支持短信截屏终端普及度低。

 

    再上升一下,来个品牌PK吧。就像前面说到的,是移动的用户更风趣、还是联通的用户更创意?找个第三方平台,来个短信段子大PK,围观就是影响力。

    优点:吸引关注;缺点:风险较高。

 

    精彩在最后:最后说一个我想到的,有趣的是,不是在线上,而是线下——刷海报。什么广告语都不要写,就把一个截屏印成海报,一夜之间,大街小巷、地铁电梯。注意,一定要多、要快、要“一夜之间”。内容,悬念式,比如我即兴想一个:

 

   ——嫁给我吧

————对不起,能让我考虑一下吗

——我愿意做任何事证明我爱你

————我不信

——明天早上,你就会相信……

 

只是举个例子,抛砖引玉。搞得像个富二代玩浪漫追小女孩,一夜之间把情书散漫全城的感觉。注意,第一,除了截图,什么都不要加,否则太假。第二,要想不被识破,还是那四个字——唯快不破。一天、最多两天、全城海报更新:

 

————你真疯狂,为什么把咱们的对话贴得全城都是

——我就是要让全城的人都知道

————知道有什么用,人家只会当笑话看

——我相信我的真心会得到所有人的祝福

(如果您愿意祝福我们,请在海报上签名)

 

当然,贴海报的时候就先签几个,这样签得会更快。

……

 

后面的我不编了,大家继续发散思维吧,比如什么“几月几日在哪等你”什么的。

(申明:此处有一点剽窃了FM365当年用谢霆锋做的悬念广告的创意)

这样的炒作最后最好给大家一个交代,比如确实有一对有情人终成眷属,不要让大家感觉感情被欺骗了。要不就索性甘做幕后英雄,悄然结束不做任何后续解释,让民众自己去猜。

 

五、后记

   电信运营商的价格战越来越激烈,于是在铺天盖地的价格宣传中忽略了用户的情感诉求。

消费者的决定不一定都是理性的,试想如果你的手机在关键时候救了你一命,你这辈子还会换号吗?如何触动消费者的情感神经,让他们把通信和生活中记忆深刻的事件联系起来,很值得深思。

当联通3G大挖移动高端用户墙角的时候,移动还在通过降价挽留客户,或是强调换号成本。却没有看到一个广告是把“手机号”和“回忆”结合起来的,如果有这么一个广告,再换号的时候也许用户就不会只对比网速和资费了。